Con el término merchandising (en una de sus acepciones) se entiende una modalidad de obsequio realizado por las empresas mediante objetos promocionales cuyo objetivo es promocionar una marca o producto. En la actualidad muchísimas empresas reparten regalos para lograr atraer la atención de nuevos clientes y compradores en eventos como ferias o exposiciones.
El merchandising no consiste solo en repartir regalos, sino es una técnica que intenta difundir y mejorar la imagen de la empresa, publicitándola al mismo tiempo. Cualquier persona que pasa por un stand de una feria se muestra más atraído e interesado ante la posibilidad de conseguir un objeto gratis, un regalo de empresa. Más aún si este objeto le resulta de alguna utilidad, por lo que la presencia de la marca no acaba en el momento en que termina la feria, sino seguirá siendo presente en sus manos por todo el tiempo en que se podrá utilizar el regalo.
Por lo tanto es importante llegar a la feria con el material adecuado que puede servir a estos fines. Los blocs de notas por ejemplo son un regalo muy interesante porque son un objeto útil que los visitantes pueden aprovechar desde el primer momento para apuntar notas e informaciones durante el evento. En cada bloc es posible imprimir el logo de la empresa con todas las informaciones de contacto que los clientes pueden llevarse a casa y recordarse de nuestro encuentro.
A través de los objetos promocionales las empresas buscan llamar la atención de los compradores; suelen ser productos innovadores y originales al fin de atraer los nuevos clientes. Las imprentas online ofrecen una vasta variedad de artículos en sus catálogos que se pueden personalizar con la marca o logotipo corporativo, haciendo del regalo algo único y que permitirá al cliente recordar la marca. Los productos ofrecidos pueden adaptarse a cualquier necesidad: hay regalos clásicos como los blocs de notas, las carpetas para guardar documentos, marcapáginas, calendarios, regalos de tipo tecnológico (alfombrillas de ratón, fundas de teléfono móvil), camisetas, cojines o tazas entre otros.
Algunos datos sobre el merchandising en ferias
Para concluir os dejamos algunos datos interesantes publicados en un estudio sobre el merchandising en Ferias (del Advertising Specialty Institute) donde se demuestra que los asistentes a Ferias de distintos sectores (que tuvieron lugar en New York, Chicago, Los Ángeles y Las Vegas). Tres meses después de haber asistido al evento en cuestión:
– El 87% de los encuestados recuerda a la empresa que les obsequio algún tipo de regalo personalizado.
– El 83% de los visitantes tiene una mejor impresión del expositor tras haber recibido un regalo promocional.
– El 94% de los visitantes consideran un elemento de distinción y de solvencia para un expositor, el obsequiar a sus visitantes con algún tipo de obsequio.
– Casi dos terceras parte de los preguntados por alguna de las empresas que les obsequió con un regalo promocional, manifestó su interés por hacer negocios con dicha empresa.
– El 80% de los clientes se quedaron con el regalo promocional para ferias, por resultarle de utilidad.
Como se puede ver, el merchandising en ferias desarrolla un papel muy importante, por lo que non hay que descuidar las repercusiones de estos productos y la rentabilidad que pueden generar.
