#Acercadelaimpresión

  • Vinilos para escaparates: prepárate para la Navidad
  • Imprenta online: ahorrar tiempo y dinero utilizando Internet
  • Lona microperforada: los secretos de un producto increíble
  • Lonas impermeables: la publicidad de gran formato

#Tutorial

  • Stampaprint introduce dos nuevas funcionalidades para sus clientes
  • Como diseñar una infografía perfecta en 10 pasos
  • COLOR CAFÈ: el color AZUL
  • El color y las culturas del mundo

#Contracorriente

  • Facebook entra en la lucha contra las fake news
  • Prisma: la app de foto retoque llega a 50 millones de download
  • Catálogos de empresa: por qué y cómo realizarlos
  • El diseño de los folletos

El blog de la Imprenta Online editado por Stampaprint
Imprenta online
TARJETAS DE VISITA
FOLLETOS Y FLYERS
FOLLETOS PLEGADOS
CARTELES Y POSTERS
creativityblog
Home  /  Blog  /  Tutorial  /  Guía de Inbound Marketing
15 julio 2016

Guía de Inbound Marketing

Escrito por Emanuele Salvato 15 julio 2016
Tutorial Deja un comentario Última actualización: 21 febrero 2023

La capacidad de crear contenidos interesantes y capaces de ofrecer un valor añadido a los usuarios es un aspecto fundamental en el desarrollo de cualquier tipo de empresa en el mundo virtual. Al mismo tiempo, la llegada de las redes sociales y la posibilidad de aprovechar estos espacios como medio de comunicación directa con los clientes y potenciales clientes, representan otra ventaja a tener en cuenta a la hora de aumentar el número de clientes y entender sus intereses y exigencias. Esta estrategia, cada vez más difundida conjuntamente o en sustitución de los tradicionales métodos de promoción de una marca, se llama inbound marketing. En efecto, se trata de un sistema más “natural” y menos artificial de atraer la atención de los potenciales clientes, aprovechando aquellas herramientas potentes pero a menudo menospreciadas que son el contenido de calidad y el storytelling.

¿Qué es, entonces, en inbound marketing? ¿Y por qué representa un instrumento tan importante para las empresas? Trataremos de explicarlo en esta guía. Sigue leyendo…

Primer paso: llamar la atención

Inbound marketing: atraer visitas

El inbound marketing se suele dividir en cuatro ámbitos o fases que tienen un desarrollo cronológico:

  1. La atracción
  2. La conversión
  3. La conclusión
  4. La fidelización

La primera fase de esta técnica de marketing consiste en atraer la atención y, por consiguiente, las visitas. No es casual que la imagen más utilizada cuando se habla de inbound marketing es la de un imán. Todo empieza por la capacidad de captar la atención de los usuarios y convencerlos a entrar en nuestra web. Esta es la primera, indispensable condición para poner en marcha todo el mecanismo. El punto de partida es el contenido de valor: piénsense en un post de un blog de empresa. El contenido en sí no es suficiente: hace falta procurar que los millones de usuarios que diariamente preguntan algo a los motores de búsqueda encuentren nuestro sitio en sus respuestas. Por ello, es imprescindible utilizar las palabras clave correctas, es decir las que permiten a los internautas de llegar a nuestra web. No hay que olvidar que estos contenidos tienen que ser compartidos también en las redes sociales, para que éstas actúen como amplificadores.

Segundo paso: convertir las visitas

Inbound marketing: convertir visitas

En el momento en que logramos convencer el usuario a entrar en nuestra web, es necesario procurar que el visitante ocasional se convierta en asiduo. De este modo, obteniendo sus datos de contacto (normalmente la dirección de correo, o en algunos casos el número de teléfono) será posible enviarle newsletter, email marketing y más. Para conseguir este objetivo, se utiliza en primer lugar la landing page, o sea una página del sitio cuyo valor o contenido debe convencer el usuario a inscribirse para obtener más informaciones. En una landing page se suelen encontrar formularios de contacto y call to action que invitan el usuario a registrarse para obtener algún beneficio. De ahí, un cliente ocasional puede convertirse en un cliente habitual.

Tercer paso: la conversión de visitante a cliente

Inbound marketing: convertir visitantes en clientes

Hasta aquí estamos todavía en una fase preliminar de la estrategia de inbound marketing. Hemos convencido al usuario a entrar en nuestra web y luego a inscribirse. Bien, ahora tenemos que persuadirlo a realizar una compra. ¿Cómo? Enviándole contenidos que puedan interesarle y que tengan que ver con los productos y servicios que ofrecemos. Gracias a las informaciones que hemos recogido antes, es posible organizar los contactos en categorías o grupos a los que proponer iniciativas, productos y ofertas dedicadas normalmente a través de email marketing, aunque no es la única solución.

Cuarto paso: la importancia de fidelizar los clientes

Inbound marketing: la fidelización

Ahora, el visitante se ha convertido en cliente. Tener un cliente más es una conquista, pero es aun mejor obtener su confianza. Esto no significa solo mantener y mejorar la calidad del servicio o del producto que se ofrece, sino también instaurar un diálogo y lograr mayor empatía con el cliente a través de un storytelling único y eficaz. Y este diálogo se desarrolla en distintos niveles: organizando eventos, publicando con regularidad en las redes sociales, prestando atención a las reacciones y a las opiniones de la clientela en los canales de comunicación de que disponemos. La reputación sigue siendo un valor importantísimo. Es bien, ha devenido aun más importante que antes por el aumento de los medios de comunicación y su alcance. Y así de importante es también la experiencia del consumidor ya que un cliente satisfecho es la mejor publicidad para una empresa así como su reseña positiva. Aunque puede parecer raro en el tercer milenio, el boca a boca puede estar a la base del éxito de una empresa aún en un mundo digital y globalizado. El desafío de cualquier empresa es que sus clientes se hagan también sus promotores.

bannerflyers

Emanuele Salvato

Redactor jefe de StampaPrint. Tras licenciarse en Ciencias Políticas por la Universidad de Bolonia en 1998, Emanuele empezó a enriquecer sus conocimientos en medios y comunicación trabajando para varios periódicos locales, lo que le llevó a obtener el título de periodista profesional. Experto en investigación, atención al cliente, gestión, publicidad y edición, Emanuele colabora desde hace varios años con StampaPrint. Experto en impresión en línea, Emanuele es responsable de la redacción y publicación de numerosos contenidos de texto que pueblan el sitio web Stampaprint.net.

 Artículo anterior Expositores de suelo: 3 productos para publicitarse
Artículo siguiente   E-commerce: que CMS elegir para tu tienda

Entradas relacionadas

  • Stampaprint Nuevas Funcionalidades

    Stampaprint introduce dos nuevas funcionalidades para sus clientes

    18 septiembre 2018
  • Infogrfía

    Como diseñar una infografía perfecta en 10 pasos

    23 agosto 2018
  • color azul

    COLOR CAFÈ: el color AZUL

    19 febrero 2018

You can print

  • Imprenta online
  • Pancartas, lonas y telas
  • Vinilos y adhesivos
  • Pegatinas y etiquetas

#Acerca de la impresión

  • vinilos para escaparates
    Vinilos para escaparates: prepárate para la Navidad 22 noviembre 2019
  • imprenta online
    Imprenta online: ahorrar tiempo y dinero utilizando Internet 19 noviembre 2019
  • lona microperforada
    Lona microperforada: los secretos de un producto increíble 13 noviembre 2019
  • lonas impermeables
    Lonas impermeables: la publicidad de gran formato 07 noviembre 2019

#Tutorial

  • Stampaprint Nuevas Funcionalidades
    Stampaprint introduce dos nuevas funcionalidades para sus clientes 18 septiembre 2018
  • Infogrfía
    Como diseñar una infografía perfecta en 10 pasos 23 agosto 2018
  • color azul
    COLOR CAFÈ: el color AZUL 19 febrero 2018
  • El color y las culturas del mundo 07 diciembre 2017

#Contracorriente

  • Facebook entra en la lucha contra las fake news 05 febrero 2018
  • Prisma: la app de foto retoque llega a 50 millones de download 17 enero 2018
  • Catálogos de empresa: por qué y cómo realizarlos 11 octubre 2017
  • El diseño de los folletos 14 septiembre 2017

You can print

  • Imprenta online
  • Pancartas, lonas y telas
  • Vinilos y adhesivos
  • Pegatinas y etiquetas
© 2023 Stampaprint - Tutti i diritti riservati. Stampaprint srl via Bachelet 97 46047 - Porto Mantovano (MN) - Italy P.iva C.F IT02383950207 +39 0376 689593
¿Eres creativo? ¿Un diseñador? …Descubre como ahorrar en tu próxima impresión!